Marketing international pour le fret et l’infrastructure ferroviaires

George Raymond du cabinet Raymond Railweb Consulting, basé à Bâle en Suisse, apporte son expérience internationale et sa connaissance du ferroviaire au soutien d’entreprises de l’industrie ferroviaire dans leur marketing international.

Il peut s’agir de produits pour le fret et l’infrastructure ferroviaires. Les étapes sont comme suit.

Identifier le marché et les acteurs :

Percevoir la structure, la taille, les exigences, le cadre réglementaire et les évolutions du marché visé dans le pays cible.
Articuler la valeur ajoutée de la technologie et l’expérience de l’entreprise fournisseur et leurs domaines d’application.
Identifier les projets, les entreprises partenaires potentielles et les interlocuteurs pertinents dans le pays cible.

Dialoguer :

Organiser présences et rencontres lors de salons professionnels ou chez l’interlocuteur.
Faciliter l’éclosion d’une relation de confiance entre le fournisseur et l’interlocuteur local dans le pays cible.
Déterminer les besoins, attentes et cahiers des charges.

S’accorder et mettre en oeuvre :

Elaborer des réponses et conclure des accords commerciaux.
Soutenir et coordonner les projets de mises en œuvre.

Marketing international de technologies ferroviaires

Lebo (Kansas, USA), le 24 juin 2010. Photo © George Raymond

Comme le montre le portefeuille de ses mandats en plus de détail, George Raymond a déjà soutenu des entreprises dans le marketing de leurs technologies ferroviaires à l’international comme suit :

Pays de l’entreprise fournisseur (client de Raymond Railweb Consulting)	Marché cible	Fonction de la technologie ferroviaire
Allemagne	France	Gérer l’exploitation fret (suite de logiciels).
Allemagne	USA	Nettoyer et remplacer le ballast des voies ferrées.
France	Allemagne (notamment)	Poser des câbles en bordure de voie ferrée.
France	Allemagne (notamment)	Remplacer des éléments d’aiguillage.
Pays Bas	Allemagne	Communiquer des compositions de train fret aux entreprises ferroviaires partenaires (application en ligne).
Suisse	France	Dans la signalisation, relier les systèmes d’enclenchement de différents fabricants tiers (technologie d’interface).
USA	France	Planifier l’exploitation fret (logiciel).

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